分析網上課程興起與Brian Cha現象

唔鐘意quit左YouTube佢!

相信在最近一段時間,如果大家都有看YouTube的話大家都一定在一些廣告中會聽過以下內容:

  • 大家有冇諗過每小時9億美金,每年3500億美金既網上教育市場係關你事?
  • 係兩年半前開始我既網上教育事業,而家全球有兩萬多個學生。我由負債400萬,到現在每年收入達到7000萬!
  • 我而家有一個課程,可以教大家如何將生意網絡化,教大家用建立一個自動化既系統,只要㩒一粒制,就可以將生意係網絡上推向全世界,唔再受地域限制。
  • 如果大家想將生意網絡化,記住㩒下面條link,我將會免費送一個40分鐘既課程比你。

以上就是Brian Cha車志健先生開發的價值8萬8千8百8十8的“教你如何將生意網絡化”的網上課程的廣告內容節錄。

Brian Cha的激勵短片一直都受部分受眾歡迎。但直到最近,一些購買了課程的用戶開始投訴Brian Cha 的課程物非所值。同時,由於Brian Cha在YouTube裡埔天蓋地的賣廣告,所以一些大大小小的KOL便拍片去分析、批評Brian Cha的銷售手法、甚至質疑Brian Cha是否有欺騙之嫌!

可能是因為網上針對他的負面言論越來越多,Brian Cha竟然在他的Facebook直播裡恐嚇網友如果不想看到他的廣告,請delete YouTube!

說實話,Brian Cha車志健先生的銷售技巧屬於一流。問題是在於過份簡化達到收入目標的方法而導致於忽略了產品質量。如果要開展網上課程,大概的分析框架如下:

  • 市場規模估算
  • 沒錯,網上教育的市場規模是達到3500億美元。但這個數字只是一個宏觀數字。如果需要進入這個市場的話,便需要更深入的分析TAM、SAM和SOM。TAM是總市場規模、SAM是潛在可觸及市場規模、SOM是目前可觸及市場規模。一般創業、或開展一些新業務,我們都應該先考慮SOM而不是TAM。
  • 建立業務的Strategy (道), Tactics(術), Process(器):
  • 一套網絡銷售系統只是一個工具,而不是Strategy or Tactics。而只有工具而沒有戰略和戰術是很難創立一個可持續發展事業的。用Brian Cha 出身的健身行業做例子:如果一位健身教練希望開辦網上課程拓展收入,首先要思考的問題是專注於器械或是HIIT或是自行開發課程(Strategy(道)),然後是考慮直接銷售課程或是拍免費影片賺取廣告費或是透過免費影片轉化為課程銷售(Tactics(術)),最後,是使用那個平台去觸達用戶,例如Facebook、YouTube、instagram 或是Click Funnel(Process(器))。如果是只教導用戶如何使用咁一個平台的話,這個部分價值便比較低,在Udemy上的類似課程就只需不多於數百美元。
  • 構建高質量產品:
  • 如果希望一個產品可以吸引用戶,便需要極大減低成本、極大提高效率或是極大的提高服務質量。就目前市場上的網絡課程來說,大部分都無辦法做到比線下教育更有質量的教學。嚴格意義來說,現在網上網程都只是建基網絡流量的生意,在課程質量上並沒有創新。這是機會所在。

Brian Cha車志健先生應該是香港第一位開辦網上課程的人。他從銷售演講家開始、轉變成為激勵演講家、人生導師、再到目前的創業導師,過程十分不容易。同時,他的故事亦吸引了不少年輕人創業開辦網上課程。如果Brian Cha車志健先生願意花時間去打磨其教學產品,提升課程質量的話,相信一定可以成為香港甚至是廣東話市場裡的網上導師第一人。在全球,以廣東話為母語的人口大概有1.2億。假設每人每年投入於個人學習的金額是150美元,整個廣東話教學市場的規模便是180億美元。有機會的話,本人願意提供一個1小時的免費課程予Brian Cha車志健先生,共同探討如何提升其網絡課程的質量。

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從自傳 The ride of a life time 看迪士尼CEO Robert Iger 的成功之路

The Ride of Lifetime

Robert Iger (或慣稱Bob Iger) 從美國廣播公司(ABC)低層員工一直幹到迪士尼CEO,並在他任職CEO期間操盤數個令迪士尼起死回生的收購。Bob的經歷令我深有體會,亦很值得我們這些在職場打滾的人借鏡和學習。因此,我想分享予大家幾個在工作中應有的態度。

努力是邁向成功的必經之路

Bob在ABC打工的時候常常工作到三更半夜,因而受到上司賞識。他所獲得的成功是靠著比別人付出更多的努力和時間,若果沒有他的努力,就沒有後面的故事了。

懂得爭取和把握機會

迪士尼家族後人對剛開始任職迪士尼CEO的Bob頗有戒心,Bob不被信任更遭董事會彈劾。當時董事會打算在外部尋找繼任人選,但Bob極力向董事會推薦自己,憑著自己對迪士尼這獨特企業文化的充分了解、有效地找出公司所存在的問題,及對自己解難能力的自信,使他最終得到董事會的信任,正式成為迪士尼第6任CEO。

若成大器,必能屈能伸

在董事會找繼任CEO人選時,觀察了Bob一段相當長的時間,更找了一個獵頭公司對他進行評估,與其他外部候選人競爭。這件事對Bob來說可算是一個屈辱,換作其他人,很可能一早便忍耐不住而選擇放棄,但他過人的忍耐力使他最終獲得他人的認可。

戰略性思維

他在2005年上任迪士尼CEO的時候,便定下三大戰略——High Quality Content、Technology、Global Reach 。Bob更從多方面去開拓企業的發展,例如在內容方面,他在上任往後的幾年先後收購了Pixar、Marvel、Lucas (Star War 的制作方)、21 Century Fox等等;在科技方面,透過收購BAM Technology 從而進軍流媒體市場,並委任現任TikTok CEO Kevin Mayer 領軍ESPN+及Disney+;而在全球化方面,他先後在香港和上海開辦了迪士尼樂園。

敢冒險

任何出色的經營計劃都有潛在風險。而Bob則有這個膽量去take risk。他為了搶佔流媒體市場而放棄與奈飛合作,失去了每年數以億計的內容授權收入。但失去的授權收入是否能夠從流媒體業務賺回來呢?這便要拭目以待了。

運動減壓

最後還有一點,Bob在最後見董事會確定其CEO職位的前一天才用十數小時完成了三項鐵人。看來成功的人都是對運動十分痴迷。可能是平時都很大壓力,需要透過運動來減壓吧!

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知識蒸餾所:2020年7月投資總結

單位淨值走勢
截至2020年7月31日:
單位淨值港元232.01
變化:
近1月+10.25%
近3月+25.77%
近1年+73.53%
近3年+113.50%
資產分佈:
上市公司股票70.03%
現金(含企業債券)29.97%
表現
股票代號平均成本市價漲幅佔比
TSLAUS$279.37US$1,430.76412.14%22.08%
AMZNUS$995.41US$3,164.68217.93%16.28%
AAPLUS$199.81US$425.04112.72%14.00%
MSFTUS$123.21US$205.0166.40%9.91%
0700HK$312.87HK$534.0070.68%7.04%
9988HK$244.60HK$246.000.57%5.19%
PDDUS$63.52US$91.8044.52%4.25%
3690HK$129.72HK$191.9047.93%3.80%
GOOGUS$970.30US$1,482.9652.84%3.05%
FBUS$164.29US$253.6754.41%2.61%
NFLXUS$307.04US$488.8859.22%2.52%
BYNDUS$98.23US$125.9028.17%2.20%
BRK.BUS$177.58US$195.7810.25%2.01%
主要持股 – 2020年7月

2020年7月主要操作:

長線投資:看好中國第三代創業家

在$86.9購入拼多多和$180到$190之間購入美團。購入拼多多和美團的主要原因是看好中國第三代的80後創業家——黃錚和王興(還有未上市的字節跳動CEO張一鳴)。他們的出現讓中國的科技發展出現了質的變化。拼多多是阿里的強力競爭者,透過專注下沉市場來搶佔市場份額。短短幾年,拼多多的GMV己經差不多是阿里的20%,超過萬億人民幣。美團是國內最大的生活平台,美團是國內外賣一哥,市場佔有率比第二的阿里旗下的餓了麼高出20-30%。同時,美團也是國內機票酒店的龍頭之一,市場佔有率已經不斷迫近一哥攜程。總括來說,拼多多和美團的業務涵蓋衣、食、住、行,市場規模以數十萬億人民幣計。疫情加速了行業線上化發展,電商、外賣、出行佔比會越來越高。所以,長遠看好拼多多(當然也包括阿里)和美團。

售股策略:國際廣告市場前景黯淡

在業績公佈日前一星期,在$1500.82出售了一半Google持股。出售Google(以及更早時間出售了Facebook的部分持股)的最主要原因是不看好廣告市場。在實體經濟倒退的情況下,企業會縮減廣告預算。而Google收入嚴重依靠廣告,其他業務如雲服務等又未成氣候。不出所料,Google第二季度收入零增長,利潤倒退了30%。在廣告收入受到沖擊下,Google30倍PE可能無法站穩,前景不敢樂觀。

順面提下同樣依賴廣告收入的Facebook,坊間所有報道都說其業績超預期,收入升11%,利潤翻倍。公佈了業績後股價升了8%,真是看到目定口呆。打開Facebook的業績PPT一看,去年同期的利潤數字是扣除了20億美元的法律費用和11億美元的額外稅務計提。撇開這兩筆合共31億美元的非經常性開支,去年同期的淨利潤是57億美元。這樣對比,Facebook第二季度的利潤實際是下跌約10%,而不是翻倍。其實Facebook在其業績PPT的當眼處已經說明去年同期數字是包含了以上提及31億美元的非經常性開支,不明白為什麼市場好像忽略了這個因素。由於Facebook比Google更依賴廣告收入,所以同樣也不看好其未來股價表現。

聚焦處理騰訊阿里股

在$545.5出售了部分騰訊持股。雖然很喜歡騰訊,可是卻想不明白為何在沒有爆款遊戲推出、遊戲發行版號被國家限制及雲服務市場合有率遠遠落後阿里的情況下,其PE倍數仍高達50倍。

將阿里的股票由BABA換成9988。BABA的平均成本為$172.75,出售價為$251.02.。這樣做的目的主要是提高銀行抵押貸款的額度,而銀行只就港股批出抵押貸款。

未來展望:疫市中宜理智觀察市場

美國第二季度GDP按年下跌30%。疫情蔓延摧殘了實體經濟,相信需要一段長時間才能恢復。中美貿易戰也讓未來增添不少確定的不確定性。中國的崛起動搖到美國世界第一既地位、也動搖了美元世界儲備貨幣的地位。如果美元失去世界儲備貨幣地位,美國經濟必定大幅衰退。所以,美國現在必定全力反抗,保著美元地位。另外,美聯儲大舉印鈔造就股市欣欣向榮。可是,沒有實體經濟支撐的股市是弱不禁風,終歸難逃一跌。人類總是貪婪的,所有人都想在這個瘋狂的時間分一杯羹,但卻所有人都不想成為那個當音樂停止時還站著的人。

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